دخل الحساب 12,000 ر.س، لكن MRR زاد 1,000
14 يوليو 2026
وقّع عميل عقد سنة بقيمة 12,000 ر.س، ودفع المبلغ كامل يوم 1 يوليو.
زاد رصيد البنك 12,000 ر.س في نفس اليوم. أما MRR، فزاد 1,000 ر.س فقط؛ لأنها قيمة العقد لشهر واحد.
النقد يقول كم دخل حسابك. وMRR يقول كم عندك من اشتراكات تتكرر قيمتها كل شهر.
حوّل كل اشتراك إلى قيمة شهرية
MRR هو الإيراد الشهري المتكرر. يحسب قيمة الاشتراكات التي تتكرر حسب العقد، بعد تحويلها إلى شهر واحد.
عقد العميل السنوي ينحسب كذا:
12,000 ر.س ÷ 12 شهر = 1,000 ر.س MRR
عميل ثاني يدفع 1,000 ر.س كل شهر يضيف الرقم نفسه إلى MRR. طريقة الدفع مختلفة، لكن قيمة الاشتراك الشهرية واحدة.
هذه المبالغ ما تدخل في MRR:
- رسوم تأسيس تدفع مرة واحدة.
- خدمات استشارية أو تنفيذ.
- أجهزة أو مشتريات لمرة واحدة.
- الضريبة الموجودة في الفاتورة.
- استخدام متغير ما عليه التزام شهري.
كلها مبالغ حقيقية، لكنها ما تقيس قيمة الاشتراكات المتكررة.
خمس حركات تشرح الشهر كامل
بدأت الشركة يوليو بـ80,000 ر.س MRR. وخلال الشهر:
- أضاف العملاء الجدد 12,000 ر.س.
- أضافت ترقيات العملاء الحاليين 3,000 ر.س.
- خفّضت الباقات والمقاعد الرقم 1,000 ر.س.
- أزالت الإلغاءات 4,000 ر.س.
من 80,000 إلى 90,000 ر.س
12,000 ر.س من العقود السنوية تظهر هنا كـ1,000 ر.س شهريًا لكل عقد، مو كمبلغ كامل وقت الدفع.
حسبة نهاية الشهر:
80,000 + 12,000 + 3,000 − 1,000 − 4,000 = 90,000 ر.س MRR
زاد الرقم 15,000 ر.س، ونقص 5,000 ر.س. لو شفت 90,000 فقط، ما راح تعرف حجم النمو أو الإيراد الذي خسرته خلال الشهر.
كل حركة لها معنى مختلف
| الحركة | وش صار؟ | وش تعرف منها؟ |
|---|---|---|
| MRR جديد | بدأ عميل جديد يدفع | المبيعات أضافت اشتراك جديد |
| توسع | عميل حالي رقّى أو أضاف مقاعد | قيمة المنتج كبرت داخل الحساب |
| تخفيض | عميل نزل باقته أو قلل المقاعد | استمر العميل بقيمة أقل |
| إلغاء | أوقف العميل اشتراكه | خرجت قيمة الاشتراك كاملة |
| عودة | رجع عميل كان ملغي | رجع جزء من الإيراد السابق |
هذا التفصيل يغير القرار. ضعف MRR الجديد يرجع للمبيعات أو التسويق. كثرة التخفيضات ممكن تكشف مشكلة في الباقات أو استخدام المنتج. والإلغاءات تحتاج شغل على الاحتفاظ بالعملاء.
إيراد الاستخدام يظهر بجانب MRR
منتج التقارير في هذه السلسلة سعره 499 ر.س شهريًا، وبعد العدد المشمول يحسب 0.35 ر.س عن كل تقرير.
الـ499 ر.س تدخل في MRR. أما مبلغ الزيادة، فيتغير حسب استخدام العميل كل شهر، لذلك يظهر بشكل منفصل كإيراد استخدام. جمع الرقمين يخلي MRR يبدو ثابت أكثر من حقيقته.
الحد الأدنى الثابت في العقد يعطيك جزء متكرر كل شهر حسب سياسة المؤشر عندك. افصل المبلغ المتغير عشان يظل الفرق واضح بين المبلغ المضمون والاستخدام الذي يتغير كل شهر.
MRR مؤشر تتابع فيه الاشتراكات، مو بديل عن المحاسبة. حدد طريقة الحساب مرة، وطبقها بنفس الشكل كل شهر.
الرقم النهائي يرجع إلى العملاء
لما يتحرك MRR من 80,000 إلى 90,000 ر.س، لازم تقدر تشوف الاشتراكات خلف كل حركة:
- أي عقود جديدة أضافت 12,000 ر.س.
- أي عملاء توسعوا بـ3,000 ر.س.
- من خفّض 1,000 ر.س.
- وأي إلغاءات أزالت 4,000 ر.س.
في ترداد، عرض الإيرادات يعتمد على الاشتراكات والأسعار والتغييرات نفسها التي تصدر منها الفواتير. العقود السنوية تتحول إلى قيمة شهرية، والرسوم لمرة واحدة تبقى منفصلة، وكل حركة ترجع إلى العميل والاشتراك الذي سببها.
MRR يعطيك الرقم المتكرر، وحركاته تشرح ليش تغير.
المقال التالي: العميل يدفع أولًا. متى تنفع الوحدات المدفوعة مسبقًا؟
ثمانية قرارات مترابطة، من أول عملية استخدام إلى الإيراد المتكرر.
حدد القاعدة مرة، وترداد يطبقها كل مرة.
اجمع السياسة وتاريخ التفعيل واتفاق العميل وحسبة الفاتورة في نظام واحد، بدل ما تعيد نفس القرار في كل جزء من المنتج.